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10:酒香怕巷子深,重视展现荣誉和证书

发布时间:2019-02-12源自:威哥说话 作者:威哥阅读( )

  《威哥说:如何快速提高产品成交率

  成交率,是指因为你的营销行为,带来了准客户或真客户流量之后,流量转化为你设定的目标:例如网站注册,电话来访,上门购买,微信预订等目标。

  或是指在商家自己指定的一定时间里,真正购买了商品的客户数量与到访客户总数之比,而商家需要通过一种或多种营销过程或营销手段,强行促使这种转换的发生,让更多的到访客户成为真正的购买者,与客户建立联系后,商家快速充分利用机会把这些可能转换成真正的销售!

  假如你的转换率从10%增加到20%,那么你的结果就会翻一倍!

  假如你现在跟着威哥学习,你明天就能看到立杆见影的效果!


第十课:酒香怕巷子深,重视展现荣誉和证书

  不知大家有没有发现,很多电视广告,播放产品时,都会特地说道,什么“国家免检产品”、什么“专家3C认证”,什么得到“重要领导人亲临指导”之类,并摆上一堆获奖奖牌和证书。

  商家为什么要这样做呢?为什么要展示奖牌和证书呢?

  威哥来告诉大家,这是商家他们要给产品品牌背书。

  品牌背书是指某一品牌要素以某种方式出现在包装、标号或者产品外观上,但不直接作为品牌名称的一部分。通常,这一特殊的品牌要素是公司的品牌或标识。品牌背书战略在公司或企业品牌间形成了最大的距离,这样,公司或家族品牌联想与新产品的关系降到最小,同时,负面的反馈影响也降到最低。

酒香怕巷子深,重视展现荣誉和证书

  当消费者看到奖项和证书的时候, 他们就会认为“这个地方 一定非常好,甚至是团体奖也会给人们留下高质量的印象,真正重要的细节是年份,展示某个不可信的东西可能会破坏你的销售机会,有了荣誉就要大声直场,成交是信赖感自然累积的结果,你被人认同就产生了最大的信赖感,然而人们最缺乏的就是信赖。

  所以人们倾向于在别人那里获得信赖感,犹其是明星效应。甚至你至少应该给顾客一个理由。“因为”这两个字是有巨大作用的,他们做过测试,不管你卖什么东西,只要你加了“因为”这两个字,就会多几倍的效果。“因为”表示你告诉顾客,“你不需要再思考了,我已经给你理由了"。

  所以展示近期的奖品和证书.你就在顾客潜意识里形成一个非常好的理由。

  威哥提醒大家要注意的是,展示你获得的或者被授予的所有奖励, 记住核实时间,千万不要弄虚作假。

酒香怕巷子深,重视展现荣誉和证书

  我们作为商家,要多与客户,犹其是潜在有意向的客户,多谈论这些荣誉。

  当我们把所有获得的奖项都搬出来时,消费者可能会对这个结果感到十分惊讶。

  记住,成交是信赖感自然累积的结果。

  打个比方,李阳,疯狂英语创始人,全球著名英语口语教育专家,英语成功学励志导师,中国教育慈善家,全国新青年十大新锐人物,全国五百多所中学的名誉校长和英语顾问,北京奥运会志愿者英语口语培训总教练。

  这是不是很有信赖感呢?

  酒香也怕巷子深,好事也要传千里,才更有口碑,当然,也就更有销量。

酒香怕巷子深,重视展现荣誉和证书


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