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07:做好产品样板,动态要胜过静态

发布时间:2017-04-01源自:威哥说话 作者:威哥阅读( )

  《威哥说:如何快速提高产品成交率

  成交率,是指因为你的营销行为,带来了准客户或真客户流量之后,流量转化为你设定的目标:例如网站注册,电话来访,上门购买,微信预订等目标。

  或是指在商家自己指定的一定时间里,真正购买了商品的客户数量与到访客户总数之比,而商家需要通过一种或多种营销过程或营销手段,强行促使这种转换的发生,让更多的到访客户成为真正的购买者,与客户建立联系后,商家快速充分利用机会把这些可能转换成真正的销售!

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第七课:做好产品样板,动态要胜过静态

  威哥发现,最近几年网商经济特别火,很多人喜欢在网上买大型电器,一些实体店,像国美,苏宁一样的大型商超,里面看电器的人特别多,但成交额却少了很多,这是个很奇怪的现象。后面一发现,原来这些人都是去商超看实物,然后在网上,像京东,天猫一样的网上商城,去购买,因为大型网上商城没有过多的营运成本,比如房租,比如人工,所以价格相对实体店来说,要便宜很多。

  威哥建议,如果我们的产品或项目也可以展示产品 那就自己设个展示区域吧,也这么做吧,因为客户大多喜欢在购买之前亲眼看到实物产品。假如我们不能展示产品,那么我们就要想个类似的办法,比如用照片说话,使用前后的照片对比,产品实物的多方位实拍,这样客人在看到效果后,心里就会比较踏实,眼见为实嘛,他对我们的信任度就会大大的增强。

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  威哥以前曾被做安利的熟人给忽悠进去听过课,至今还记得他们开的家庭会,安利公司工作人员一般自我介绍后,就会拿出他们的产品,做许多演示,比于介绍安利牙膏,他们会拿出一个塑料透明板子,把一个别的品牌的牙膏和安利的牙膏分别涂上去,然后拿刷子刷。这样听课的就会发现,第一个很牙膏很粘稠,但安利的牙膏就会很润滑,然后拿水冲,第一个冲不掉 ,安利的很容易冲掉,他们说如果有残留对身体不好。全部冲掉之后他们给你看第一个很多划痕,安利的却一点划痕都没有,他们说你的牙齿就是这样坏掉的。

  这个演示对小白来说,简直是无法抗拒的,所以再经他们的一忽悠,十个最少有五个愿意加入安利公司,最少是看到演示后的热血半小时内。威哥发现,现在有些美容会所也经常弄面膜演示,他们会免费用他们的化妆品,给你涂半边脸,过了一会儿后,他们会拿镜子给你看你的脸,你就会看到,你的脸一半白一半黑,于是,你便不得不为你的另外半边脸买化妆品。

  我们可以充分的把自己的产品,展示它是如何起作用,如果是吃的产品,展示是什么味道;如果是用的产品,展示是什么感觉;如果是听的产品,展示是什么声音,通过我们自己的五官感觉来比较。这样可以迅速帮助我们,让那些处在做决定边缘的客户们下定决心,相信我们,剩下的就是看客户的反应速度了。就如谈恋爱一样,有慢热型的,一步步升温;有火热型的,一点就爆。会立刻增强客户产生成交的欲望。

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  也有人问威哥,我的产品或项目,是不能做静态展示的,对于这些不能现场示范的产品或项目,我们就可以使用视频。这就像当今很多少男少女们,平常省吃俭用,得过且过,但一旦有他喜欢的明星开演唱会,就算他听了明星的唱片,他还是会想尽千方百计,借钱都想去看现场演唱会。好比现在如果有一部很火的电影,只是让你听了它的声音,没有让你看画面,你会有什么感觉?肯定还是不满足。画面的冲击力远远大于声音,所以,如果你不能静态图片或实物展示,那就录制一个小视频,哪怕只有十秒钟。

  所以,威哥建议大家,一定要做好自己的产品样板展示,哪怕最开始就是几张图,深圳今典广告传媒的广告物料产品展示,就基本都是图片展示。


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