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05:提高产品品质,着重高品质价格

发布时间:2017-03-01源自:威哥说话 作者:威哥阅读( )

  《威哥说:如何快速提高产品成交率

  成交率,是指因为你的营销行为,带来了准客户或真客户流量之后,流量转化为你设定的目标:例如网站注册,电话来访,上门购买,微信预订等目标。

  或是指在商家自己指定的一定时间里,真正购买了商品的客户数量与到访客户总数之比,而商家需要通过一种或多种营销过程或营销手段,强行促使这种转换的发生,让更多的到访客户成为真正的购买者,与客户建立联系后,商家快速充分利用机会把这些可能转换成真正的销售!

  假如你的转换率从10%增加到20%,那么你的结果就会翻一倍!

  假如你现在跟着威哥学习,你明天就能看到立杆见影的效果!


第五课:提高产品品质,着重高品质价格

  不知大家有没有发现这样一个现象,威哥是发现了,就是我们去买东西时,本来计划买个100块钱的产品,但如果到了商场,发现旁边有110元的产品,质量,型号,都比刚开始看中的100元的产品要好,一般会80%把握去买那110元的产品,而极少数才会坚持自己的原则,去买那100元的产品,这就是大家通常会购买高质的产品,假如我们能提供更好的产品或项目,那么我们的潜在客户就都从我们这里购买,而不去其他地方我们的同行的地方购买了。

如何快速提高产品成交率

  钱不是问题,价格也不是问题,问题是有没有让客户感到非常满足或认可的产品,因为大多数客户乐意花稍多点的钱购买更高质量的产品。

  威哥在深圳今典广告传媒做营销总监时,经常下店面检查工作。有一次发现一个顾客来店里说,取一条条幅,内容是XX会所隆重试业三天九折大酬宾。这对一般的店面开业来说,没问题,但威哥扫了一眼这个客户,发现她珠光宝气,容颜焕发,精神抖擞。右手上戴的那颗大钻戒足足有大拇指那么大,再看了一下穿着,发现旁边竟还放了一个限量版的LV包包。

  威哥由此判断,这应该是一个美业行里的大老板。一交流,果然发现是一个在深圳有二十几家高端连锁美容行业的创始人,由于店里在深圳今典广告传媒下了一条条幅,刚好路过这就顺路取一下。威哥顺势就帮她分析了店里投资,客源,以及短期的战术与长期的战略,她竟然也很感兴趣,最后聊了一个多小时,最后从一条普通的条幅,聊到会员卡、聊到开业仪式,聊到媒体报道,最后,竟成功的把她整个会所开业仪式,媒体报道全部争取了过来,而她的几万块的开业庆典活动的付出,也得到了巨大的回报,开业当月,客人充卡过50万。

如何快速提高产品成交率

  所以,威哥提醒大家:

  1、客户其实更愿意花更多的钱买更高质的产品,所以根本不要害怕高价格的产品或项目。

  假如提高大家的质量一倍而仍保持原来的价格,会发生什么?销量会大大增加。如果质量提升倍,价格提升50% ,诱惑力还是会增加的。

  2、大家一定要严格控制质量。一旦坏产品出现在市场,就会严重破坏市场。名誉就是一切,要注重品质的管理。

  3、一定要大力宣传产品的好处和质量,不要让任何客户有任何怀疑。不要把任何事情当做想当然。假如你提供高质量产品,客户就会期望得到高质服务。所以要监视你的服务,使其符合你所提供的价值。

  5、销售高质的产品,而不是降低价格。欲望等于价值除以价格,提高你的质量,就不需要只是降低价格了。

  品质就是生命线,大家好好努力吧。


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