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02:掘地三尺,寻找资源整合并销售

发布时间:2017-01-16源自:威哥说商学院 作者:威哥阅读( )

  《威哥说:如何快速提高产品成交率

  成交率,是指因为你的营销行为,带来了准客户或真客户流量之后,流量转化为你设定的目标:例如网站注册,电话来访,上门购买,微信预订等目标。

  或是指在商家自己指定的一定时间里,真正购买了商品的客户数量与到访客户总数之比,而商家需要通过一种或多种营销过程或营销手段,强行促使这种转换的发生,让更多的到访客户成为真正的购买者,与客户建立联系后,商家快速充分利用机会把这些可能转换成真正的销售!

  假如你的转换率从10%增加到20%,那么你的结果就会翻一倍!

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第二课:掘地三尺,寻找资源整合并销售

  威哥上一章说到,拿出你的与众不同,明确你的独一无二。想必你也思考了很久,想到你的独一无二,这样,你就可以销售你自己独有的产品或服务。

  在你问过很多顾客,或熟悉你的友好同行后,你确保你的产品或服务达到了市场上的标准,甚至远远超过了市场上的标准,真真切切的有很大的吸引力,就是你已经拥有了别人没有的东西,客户则不得不从你这里购买,或要求你为他们服务,那么,你就踏上了开往成功路上的第二步。

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  威哥有个很好的朋友,在深圳南山白石洲石洲中路上开了家海鲜餐馆,叫湛记海鲜食坊。他有一个自己独特的菜,叫帝王蟹,其他的地方根本吃不到的,因为这个蟹非常贵,也非常难捕得到。但他就是那么神奇,他每天这个几百块钱一斤的帝王蟹,一天固定只卖三只,也就是他每天限量供货三只,多了没有。搞得整个深圳懂海鲜喜欢吃海鲜的,都提前几个月给他定这个帝王蟹。其实他其他海鲜菜都和别人差不多,但就是因为这个独特的东西,生意特别好,当然了,威哥也经常带深圳今典广告传媒的同事们过去吃,不过,帝王蟹是想吃都吃不到的,他经常一翻定桌本,双手一摊,“威哥,我也无能力,帝王蟹下个月月底才能给你,定么?”威哥只能苦笑,威哥经常全国各地跑,定了万一那天出差了,帝王蟹不就浪费了。

  当然了,威哥不是叫大伙每个人都去卖帝王蟹,你可以选择独特的场地,独特的服务或独特的产品包装,这也算是销售自己独特的。看看你现在正在做什么,你可能有某些独特的地方,你自己都还没发现,比如深圳今典广告传媒有个开喷绘机的小同事,毛笔草字写的特别漂亮。

  有一次,一个做招牌的客户,站在喷绘机前,说了句,“你们这机器打出来的画是特别漂亮,就是招牌上这几个字不够漂亮。”这个开喷绘机的小同事,看了看,竟回了句,“我也觉得不好看,还不如我写的好。”客户就笑了笑说,“那你写给我看看下,写的好,我发红包给你。”威哥也在旁边,原本以为是句笑话,哪个这小同事当真了,拿出一只一次筷子削尖,泡了点废墨水,竟真写了,拿过来一看,客户和威哥都惊呆了,真是刚劲有力,雄厚大气。威哥马上按排人笔墨侍候,后来写出来,拍好照,扫描到电脑上,设计师稍做修改,那招牌字确实比以前的好看不知多少倍。

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  所以说人的特长和潜能是无限的,只要你用心去找,你总能找到你的特长与独一无二,“天生我才必有用嘛!”有些朋友就会问威哥,“威哥啊,我一没有帝王蟹一样的来货资源,二没有今典开机小弟写毛笔字的天赋,我咱办呢,还要不要创业呢?”

  要,肯定是要,假如你实在是把祖坟都刨了三次了,还是没有找到任何独特的东西,那么发展一种能使你提供独特东西的,最简单的是,合作。比如产品代理,比如华南代理,深圳总代理。或开他分公司,广东省分公司不行,深圳分公司行不行,南山区分部行么?行,那就开干吧。所以如果实在没有你没有独特的东西,发展一个和别人的合作关系也是可以的。


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